أرباح تشغيلية متزامنة للشركات الأربع الكبرى: سي جي أون ستايل وجي إس شوب والبيت الحديث وللوتة في الربع الثاني
توسع المنتجات ذات الهوامش العالية والعلامات الخاصة والمنتجات الحصرية... اكتساب العملاء خارج التلفاز عبر التجارة الإلكترونية المتنقلة
في الوقت الذي ينكمش فيه سوق التسوق التلفزيوني بسبب هجرة المشاهدين وحلول التجارة الإلكترونية، حققت أكبر أربع شركات متخصصة في التسوق بالبث المباشر نمواً موحداً في أرباحها التشغيلية في الربع الثاني من العام. ويعزو المحللون هذا النجاح إلى استراتيجيات التركيز على المنتجات ذات الهوامش الربحية العالية في قطاعات الأزياء والعناية والمنتجات الصحية، إلى جانب تعزيز خدمات البث المباشر على الأجهزة المتنقلة والعلامات التجارية الخاصة.
بحسب قطاع الصناعة، حققت شركة سي جي أون ستايل في الربع الثاني مبيعات بلغت 4.028 مليار وون، بنمو قدره 4.4% عن نفس الفترة من العام السابق، بينما ارتفعت أرباحها التشغيلية بنسبة 21.2% إلى 260 مليار وون. شهدت معاملاتها في خدمة البث المباشر على الأجهزة المتنقلة قفزة حادة بلغت 161.3%. تعمل شركة سي جي أون ستايل على توسيع نطاق التجارة الإلكترونية المتنقلة من خلال دمج المنتجات الفاخرة في مجالات الأزياء والمفروشات مع محتوى الفيديو القصير ومحتوى المؤثرين وحقوق الملكية الفكرية الخاصة بقاعدة المعجبين. حققت المنصة نمواً في معاملات البث المباشر بنسبة 66% العام السابق.
سجلت شركة جي إس شوب مبيعات في الربع الثاني بلغت 2.682 مليار وون وأرباح تشغيلية قدرها 267 مليار وون، بنمو بنسبة 0.9% و6.0% على التوالي. شهدت الشركة تحسناً في الأداء لثلاثة أرباع متتالية منذ الربع الرابع من العام الماضي. وسعت جي إس شوب في الربع الثاني من نطاق المنتجات الحصرية بنسبة 46% في قطاعات الأزياء والعناية والمفروشات مقارنة بالعام السابق. ساهمت العلامات التجارية الخاصة بها، وهي علامة الأزياء "كور أوثنتيك" وعلامة الملابس الداخلية "يوبي جي إس" وعلامة العناية "فيو"، في دفع المبيعات. قامت الشركة أيضاً بتعزيز متاجر متخصصة في الأزياء والعناية والغذاء داخل تطبيقها الإلكتروني.
حققت شركة البيت الحديث للتسوق بالبث المباشر مبيعات في الربع الثاني بلغت 2.707 مليار وون، بانخفاض بنسبة 1.3%، لكن أرباحها التشغيلية ارتفعت بنحو 13% إلى 251 مليار وون. يعكس هذا النمو في الربحية تقليل نسبة المنتجات منخفضة الهامش وتقوية التركيز على المنتجات عالية الربحية في قطاعات الأزياء والعناية والغذاء. ساهمت نتائج جيدة لمبيعات المنتجات الغذائية والأزياء ذات الهوامش العالية بالإضافة إلى خفض رسوم البث في تحسين الربحية.
ارتفعت مبيعات شركة للوتة للتسوق بالبث المباشر في الربع الثاني إلى 2.386 مليار وون، بنمو قدره 3.3%، بينما قفزت أرباحها التشغيلية بنسبة 62.7% إلى 199 مليار وون. أسهمت إدارة محفظة منتجات تركز على السلع ذات معدلات ربح عالية مثل المنتجات الصحية والعناية، إلى جانب تحسين كفاءة التكاليف، في تحسن الأداء. تعتزم شركة للوتة التركيز على النمو النوعي القائم على المنتجات ذات الكفاءة العالية وتأمين محركات نمو جديدة من خلال مشاريع أعمال مستحدثة.
يشكل تحسن أداء شركات التسوق بالبث المباشر تناقضاً حاداً مع اتجاهات السوق العام. بحسب جمعية التسوق التلفزيوني الكوري، بلغت القيمة الإجمالية للمعاملات بين سبع شركات متخصصة في التسوق التلفزيوني، وهي جي إس شوب وسي جي أون ستايل والبيت الحديث للتسوق بالبث المباشر وللوتة وإن إس وهوم أند شوب والتسوق الحكومي، قيمة 18.505 تريليون وون في العام الماضي، بانخفاض بنسبة 5.1% عن العام السابق. يمثل هذا الانخفاض رابع سنة متتالية من الانكماش منذ عام 2021. انخفضت مبيعات البث أيضاً بنسبة 0.9% إلى 2.618 تريليون وون، لتصل إلى أقل مستوى لها منذ عام 2012.
يعكس تقدم العملاء في السن نمطاً واضحاً. ارتفعت نسبة النساء في الستينيات من العمر من إجمالي قاعدة العملاء من 24.8% في عام 2024 إلى 29.9% في العام الماضي، بينما توسعت نسبة النساء في السبعين من العمر فما فوق من 8.8% إلى 13.0%. في المقابل، انخفضت نسبة النساء في الأربعينيات والخمسينيات من 43.8% إلى 36.9%. تبقى عبء رسوم البث مصدر قلق مستمر. دفعت سبع شركات متخصصة في التسوق التلفزيوني رسوم بث إجمالية بلغت 1.921 تريليون وون لمشغلي الخدمات المدفوعة العام الماضي، حيث تمثل هذه الرسوم 73.4% من إجمالي مبيعات البث.
قال مسؤول في الصناعة: "تعكف شركات التسوق على تحسين الربحية من خلال المنتجات عالية الهامش والعلامات الخاصة، وتوسيع نقاط التواصل مع العملاء من خلال التسوق الإلكتروني المتنقل والتجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى. بالنظر إلى الانخفاض في القيمة الإجمالية للمعاملات وشيخوخة قاعدة العملاء والعبء الثقيل لرسوم البث، تبقى تحديات جذب العملاء الأصغر سناً وتقليل الاعتماد على التلفاز أمراً ضرورياً."
[الصورة: شركة سي جي أون ستايل]
* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.