زيادة أرباح التشغيل لدى أربع شركات بيع مباشر رائدة في الربع الثاني
توسيع المنتجات عالية الهامش والعلامات الخاصة والمنتجات الحصرية... اكتساب العملاء خارج التلفزيون عبر التجارة الإلكترونية المتنقلة
في الوقت الذي يشهد فيه سوق البيع المباشر عبر التلفزيون تراجعاً في حجمه بسبب انخفاض المشاهدين وازدهار التجارة الإلكترونية، حققت الشركات الأربع الرائدة في المجال زيادة موحدة في أرباح التشغيل خلال الربع الثاني. وتشير التحليلات إلى أن هذا التحسن في الربحية جاء نتيجة لاستراتيجية تركز على المنتجات عالية الهامش في قطاعات الأزياء والجمال والمكملات الغذائية الصحية، بالإضافة إلى تعزيز التجارة الإلكترونية المتنقلة والعلامات التجارية الخاصة.
وبحسب المعلومات الصادرة بتاريخ الثاني عشر من الشهر الجاري، حققت شركة سي جي أون ستايل مبيعات بلغت 4028 مليار وون في الربع الثاني، بارتفاع قدره 4.4 في المئة مقارنة بنفس الفترة من العام السابق، بينما ارتفعت أرباح التشغيل بنسبة 21.2 في المئة لتبلغ 260 مليار وون. وشهدت قيمة التعاملات في التجارة الحية المتنقلة طفرة حادة بلغت 161.3 في المئة. وتركز شركة سي جي أون ستايل على توسيع التجارة الإلكترونية المتنقلة بدمج المنتجات المتميزة في الأزياء والمنتجات المنزلية مع محتوى الفيديو القصير والمشاهير الرقميين وحقوق الملكية الفكرية الخاصة بقاعدة المعجبين. وقد ارتفعت معاملات التجارة الحية المتنقلة بنسبة 66 في المئة خلال العام السابق أيضاً.
أما شركة جي إس شوب فقد حققت مبيعات بلغت 2682 مليار وون وأرباح تشغيل بقيمة 267 مليار وون في الربع الثاني، بارتفاع نسبته 0.9 في المئة و6.0 في المئة على التوالي. وتحسنت النتائج للشركة على مدى ثلاثة أرباع متتالية منذ الربع الرابع من العام السابق. وزادت الشركة عدد المنتجات الحصرية بنسبة 46 في المئة في الربع الثاني، بالتركيز على الأزياء والجمال والمنتجات المنزلية، وأسهمت العلامات التجارية مثل "كور أوثينتك" للأزياء و"يو بي جي إس" للملابس الداخلية و"فيو" للجمال في تحسن المبيعات. كما عززت الشركة متاجر متخصصة في الأزياء والجمال والغذاء داخل تطبيق الهاتف الذكي الخاص بها.
وانخفضت مبيعات الشركة الحديثة للبيع المباشر بنسبة 1.3 في المئة لتبلغ 2707 مليار وون في الربع الثاني، إلا أن أرباح التشغيل ارتفعت حوالي 13 في المئة لتصل إلى 251 مليار وون. وكان هذا التحسن نتيجة لخفض نسبة المنتجات منخفضة الهامش وتعزيز عروض المنتجات ذات الربحية العالية مثل الأزياء والجمال والغذاء. وساهم في تحسن الربحية أيضاً الأداء الجيد لمنتجات البث عالية الهامش في قطاعات الغذاء والأزياء بالإضافة إلى انخفاض رسوم البث.
أما شركة لوتيه للبيع المباشر فقد شهدت مبيعات بلغت 2386 مليار وون في الربع الثاني بارتفاع نسبته 3.3 في المئة، وارتفعت أرباح التشغيل بنسبة ملحوظة قدرها 62.7 في المئة لتبلغ 199 مليار وون. وجاء هذا التحسن نتيجة لإدارة محفظة المنتجات بالتركيز على السلع عالية الربحية مثل المكملات الغذائية الصحية والجمال، بالإضافة إلى تحسين كفاءة التكاليف. وتعتزم الشركة تحقيق نمو نوعي يركز على المنتجات عالية الكفاءة وتأمين محركات نمو جديدة من خلال مشاريع تجارية مستحدثة.
ويقف التحسن في نتائج شركات البيع المباشر في تناقض واضح مع اتجاهات السوق الكلية. فبحسب جمعية البيع المباشر عبر التلفزيون بكوريا الجنوبية، انخفضت إجمالي قيمة التعاملات لدى سبع شركات بيع مباشر عبر التلفزيون (جي إس شوب وسي جي أون ستايل والشركة الحديثة للبيع المباشر ولوتيه للبيع المباشر وإن إس للبيع المباشر وهوم آند شوب والشركة الحكومية للبيع المباشر) إلى 18 تريليون و505.3 مليار وون في العام السابق، بانخفاض نسبته 5.1 في المئة عن السنة التي سبقتها. وهذا يمثل رابع انخفاض متتالي منذ عام 2021. وانخفضت عائدات البث أيضاً إلى 2 تريليون و618.1 مليار وون بنسبة انخفاض قدرها 0.9 في المئة، لتصل إلى أدنى مستوى لها منذ عام 2012.
ويظهر تشيخ واضح في قاعدة العملاء. فقد ارتفعت نسبة النساء فوق الستين من العمر من 24.8 في المئة من إجمالي العملاء في عام 2024 إلى 29.9 في المئة في العام السابق، بينما ارتفعت نسبة النساء فوق السبعين من 8.8 في المئة إلى 13.0 في المئة. وفي المقابل، انخفضت نسبة النساء في الفئات العمرية الأربعينية والخمسينية من 43.8 في المئة إلى 36.9 في المئة. وتبقى عبء رسوم البث قائماً. حيث دفعت سبع شركات بيع مباشر عبر التلفزيون إجمالي 1 تريليون و921.2 مليار وون كرسوم بث لشركات البث المدفوع خلال العام الماضي، وتمثل هذه الرسوم 73.4 في المئة من عائدات البث.
وقال مسؤول في المجال: "تعمل شركات البيع المباشر على زيادة الربحية من خلال المنتجات عالية الهامش والعلامات الخاصة، وتوسيع قنوات التواصل مع العملاء عبر التجارة الإلكترونية المتنقلة والتجارة الإلكترونية القائمة على المحتوى". وأضاف: "بالنظر إلى الانخفاض في قيمة التعاملات وتشيخ قاعدة العملاء والعبء الثقيل لرسوم البث، يبقى اكتساب عملاء أصغر سناً وتقليل الاعتماد على التلفزيون من بين التحديات الرئيسية التي تواجه المجال".
[الصورة = شركة سي جي أون ستايل]
* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.