جمعية وسطاء العقارات الكورية لم تناقش الموضوع بعد... «يجب الاعتراف بقيمة خدمات الوساطة» مقابل «سيزداد العبء على المستهلكين»
طرح وسطاء العقارات المرخصون من جديد فكرة «نظام الرسم الأساسي للزيارة الميدانية»، الذي يقضي بتحصيل رسوم من العملاء مقابل عرض العقارات والقيام بزيارات ميدانية حتى في حالة عدم إتمام العقد. ويستندون في ذلك إلى تزايد الطلب على عرض عدة عقارات دون الالتزام بشراء أي منها، مما يتطلب موارد زمنية ومالية يجب أن تحصل على تعويض. غير أن جمعية وسطاء العقارات المرخصين بكوريا الجنوبية أوضحت أنه لا توجد حالياً إجراءات ملموسة لتطبيق هذا النظام، وأن ما تم طرحه حتى الآن لا يعدو كونه آراء شخصية من رئيس الجمعية.
أثارت جمعية وسطاء العقارات المرخصين بكوريا الجنوبية موضوع ضرورة فرض رسم الزيارة الميدانية خلال مؤتمر صحفي عُقد في السادس والعشرين من الشهر الماضي، قبيل إطلاق عمل الجمعية رسمياً كهيئة قانونية.
قال كيم جونغ-هو، رئيس جمعية وسطاء العقارات المرخصين بكوريا الجنوبية: «الوسيط العقاري يقوم بمراجعة السجل العقاري لتوضيح العلاقات القانونية للملكية، وينقل المشتري في سيارته لعرض العقار، لكنه إذا فشل في إتمام العقد، فإنه يعمل بلا أي تعويض، وهذا ظلم واضح. سنقدم خدمات بجودة عالية بحيث يستحق رسم الزيارة التي سيدفعها العميل».
يكمن السبب وراء مطالبة الجمعية بفرض رسم الزيارة في هيكل نظام رسوم الوساطة الحالي، الذي لا يعوّض الوسيط عن الوقت والموارد المستثمرة إذا لم يتم إتمام الصفقة. وتؤكد الجمعية أن العبء تفاقم مع ظهور ظاهرة «مجموعات الزيارات»، حيث يقوم أشخاص بزيارة عدة عقارات بغرض الدراسة العقارية أو إنتاج محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي، بدلاً من القصد الفعلي للشراء.
الطريقة التي قدمها رئيس الجمعية في نقاش مع مراسل في العام الماضي هي نموذج «الدفع المقدم مع الخصم لاحقاً»، حيث يتم تحصيل رسم الزيارة مقدماً، وإذا تمت الصفقة فعلاً، يتم خصم هذا المبلغ من رسوم الوساطة النهائية. والقصد من ذلك الاعتراف بقيمة الخدمات المقدمة قبل إتمام العقد، مثل عرض العقار وتوضيح العلاقات القانونية.
قبول المستهلك للفكرة يبقى متغيراً حاسماً. في الوقت الذي يشعر فيه العملاء بأن رسوم الوساطة الحالية ليست منخفضة، قد تواجه الفكرة معارضة قوية إذا ما بدأ العملاء بدفع رسوم منذ مرحلة عرض العقار. وسيُنظر إليها كعبء مالي إضافي.
المنافسة بين مكاتب الوساطة تمثل أيضاً عقبة عملية واقعية. حتى لو فرض مكتب وساطة واحد رسم الزيارة، فإن العملاء سيتجهون بسهولة نحو المكاتب المجاورة التي لا تفرضها. وهذا يعني أنه حتى لو تم تطبيق النظام قانوناً، قد يصعب على الوسطاء تحصيل هذه الرسوم فعلياً في السوق.
من ناحية أخرى، رأى بعض المتخصصين أن احتمالية تطبيق النظام أكبر في الصفقات العقارية التي تتطلب جهوداً ووقتاً أكثر، مثل بيع الأراضي والمصانع. ففي هذه الحالات، الزيارات الميدانية قد تستلزم تنقلات طويلة أو وصول صعب إلى العقارات، مما يزيد من الأعباء المالية على الوسيط.
قال سيو جين-هيونغ، أستاذ قانون العقارات في جامعة كوانغون: «رسوم الوساطة العقارية ذات طابع أساسي مرتبط بنجاح الصفقة، مما يجعل من الصعب على الوسيط تحصيل أجر إذا لم تتم الصفقة. يبدو أن الجمعية تسعى إلى تحصيل جزء من الرسوم في هذه الحالات، وذلك لمنع الاستغلال المفرط للوسطاء من قبل من يطلبون معلومات شاملة دون نية حقيقية للشراء».
من جانبها، أوضحت جمعية وسطاء العقارات المرخصين بكوريا الجنوبية أنه لا توجد حالياً خطوات ملموسة أو إجراءات رسمية قيد التنفيذ بشأن فرض رسم الزيارة الميدانية. وأكدت أن ما تم طرحه حتى الآن لا يعدو كونه آراء شخصية من الرئيس.
* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.