وسطاء العقارات يطرحون مجددًا رسوم الزيارة: "هل نسدد مقابل مجرد مشاهدة المنزل؟"

خصم من عمولة الوساطة عند التوقيع... "يجب الاعتراف بقيمة خدمات الوساطة" مقابل "سيزيد العبء على المستهلك"

• خصم من عمولة الوساطة عند التوقيع... "يجب الاعتراف بقيمة خدمات الوساطة" مقابل "سيزيد العبء على المستهلك"

رسوم الزيارة - رسومات توضيحية حول النقاش الجاري [الرسومات = الذكاء الاصطناعي التوليدي ومراسلة لي أون-بيول]

طرح وسطاء العقارات المرخصون مجددًا فكرة "نظام الرسم الأساسي للزيارة"، والذي يقضي باستيفاء رسوم مقابل عرض العقارات والزيارات الميدانية حتى في حالة عدم إتمام العقد. ويستند هذا الاقتراح إلى تزايد الطلب على مشاهدة عدة منازل دون التزام بشرائها، مما يستوجب تعويض الوسطاء عن الوقت والتكاليف المبذولة. غير أن العديد من التحديات تقف في طريق تطبيق هذا النظام فعليًا، تتعلق بمخاوف المستهلكين والتنافس بين شركات الوساطة.

أثارت جمعية وسطاء العقارات المرخصين الكوريين ضرورة تطبيق رسوم الزيارة خلال مؤتمر صحفي عُقد قبل يومين من إطلاق الكيان القانوني الجديد.

قال كيم جونج-هو، رئيس جمعية وسطاء العقارات المرخصين الكوريين: "يقوم الوسيط بالاطلاع على المستندات المسجلة والتحقق من الحقوق العقارية، وقد يستخدم سيارته لعرض المنزل على العميل، لكن إذا لم يتم إتمام العقد، فإنه يعمل بدون مقابل فعليًا. نحن مستعدون لتقديم خدمات بجودة عالية تستحق رسوم الزيارة التي سيدفعها العميل".

يكمن السبب وراء مطالبة الجمعية برسوم الزيارة في صعوبة تعويض الوسطاء عن الوقت والتكاليف المستثمرة في حالة عدم إتمام العقد بموجب النظام الحالي للعمولات. وتؤكد الصناعة أن العبء ازداد مؤخرًا مع ظهور ما يُسمى "مجموعات الزيارة"، حيث يقوم أشخاص بمشاهدة عدة عقارات بهدف التعلم أو إنتاج محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي بدلاً من نية الشراء الفعلية.

الآلية التي اقترحتها الجمعية العام الماضي هي "نظام الدفع المسبق والخصم"، حيث يتم استيفاء رسوم الزيارة مقدمًا، وإذا تم إتمام العقد لاحقًا، يتم خصم هذا المبلغ من عمولة الوساطة. يهدف هذا النهج إلى الاعتراف بقيمة الخدمات المقدمة قبل العقد، مثل عرض الموقع وشرح الحقوق العقارية.

غير أن النظام الحالي للعمولات يشكل عقبة رئيسية. ينص قانون وسطاء العقارات المرخصين على التمييز بين العمولة والمصاريف الفعلية المتعلقة بالتحقق من الحقوق العقارية. في الوقت الراهن، يصعب استيفاء رسم أساسي موحد لعرض الموقع وفقًا للنظام القائم، لذا يتطلب تطبيق رسوم الزيارة نقاشات إضافية بشأن نطاق العمولات والمصاريف.

يظل موقف المستهلك عاملاً حاسمًا. في سياق توجد فيه بالفعل تصورات بأن عمولات الوساطة العقارية كبيرة، قد يواجه النظام الجديد معارضة من المستهلكين الذين سيُطلب منهم دفع رسوم منذ مرحلة المشاهدة الأولى، مما يعني عبئًا ماليًا إضافيًا.

يمثل التنافس بين شركات الوساطة عائقًا واقعيًا آخر. إذا طبقت شركة واحدة رسوم الزيارة بينما امتنعت الشركات المجاورة عن فرضها، فمن المرجح أن ينتقل المستهلكون إلى شركات تعرض المنازل مجانًا. بعبارة أخرى، حتى لو تم إقرار النظام رسميًا، قد يكون من الصعب تطبيقه فعليًا في السوق.

مع ذلك، هناك آراء تشير إلى أن لديه فرصًا نسبية أكبر في معاملات تتطلب وقتًا وتكاليف كثيرة للتحقق الميداني، مثل تجارة الأراضي والمصانع. في هذه الحالات، قد تكون التكاليف المتحملة من قبل الوسيط أكبر بسبب المسافات الطويلة أو صعوبة الوصول إلى العقارات.

قال البروفيسور سيو جين-هيونغ من قسم الشؤون القانونية العقارية بجامعة كوانغ وون: "تتمتع عمولات وسطاء العقارات المرخصين بطابع قوي كعمولات نجاح، مما يجعل من الصعب استيفاء عمولات في حالة عدم إتمام العقد. يبدو أن الصناعة تسعى لاستيفاء رسوم جزئية للحد من الحالات التي يساء فيها استخدام الخدمة والمطالب المفرطة بتقديم معلومات".



* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.