الشراكة مع ثالث شركة ملابس في اليابان ببدء المبيعات في 20 ألف متجر اعتباراً من 25 سبتمبر
العملاء دون العشرين سنة لا يشكلون سوى 17%..سعي لجذب الشباب والنساء ومنافسة فاميلي مارت
![صورة لمتجر سيفن إيليفن في طوكيو باليابان [الصورة: بنك صور جيتي]](https://image.ajunews.com/content/image/2026/09/08/20260908180129879404.jpg)
أعلنت سلسلة سيفن إيليفن، أكبر شركة متاجر حضرية في اليابان، عن بدء بيع منتجات العلامات التجارية الشهيرة في مجال الأزياء مثل 'نيكو آند' و'لوريز فارم'. وتسعى الشركة من خلال توسيع نطاق المنتجات من محاور الوجبات الجاهزة والمشروبات والسلع اليومية إلى قطاع الملابس، إلى جذب فئات العملاء الأصغر سناً والنساء. وفي ظل انطلاق سيفن إيليفن في مسيرة مشابهة لتلك التي تقودها شركة فاميلي مارت المتقدمة في مجال بيع الملابس، من المتوقع أن تشهد صناعة متاجر الحضر مستويات أعلى من المنافسة في مجال 'الموضة والأزياء'.
وبحسب ما أوردته صحيفة نيهون كيزاي (نيكاي) في الثامن من سبتمبر الحالي، أعلنت شركة سيفن إيليفن جابان عن عقد شراكة مع شركة إيه أند إس تي إيتش دي، ثالث أكبر شركة في قطاع الملابس في اليابان، لبيع منتجات الملابس. وستقوم الشركتان بالتطوير المشترك لمنتجات خاصة بسيفن إيليفن من العلامات التجارية الشهيرة التي تديرها إيه أند إس تي مثل نيكو آند ولوريز فارم.
ستبدأ سيفن إيليفن ببيع المنتجات الأولى اعتباراً من الخمسة والعشرين من الشهر الجاري في حوالي عشرين ألف متجر على مستوى البلاد. وستنطلق المرحلة الأولى من البيع بسبعة عشر صنفاً من المنتجات تشمل المناديل والجوارب وأربطة الشعر، مع خطط لإضافة المزيد من الأصناف مثل القمصان والبلوزات والأوشحة حسب تغير الفصول. وتبلغ أسعار قمصان نيكو آند حوالي 1989 ياناً يابانياً (حوالي 17 ألف وون كوري)، فيما تبلغ أسعار جوارب لوريز فارم 880 ياناً.
وبعد فصل الخريف، ستطرح الشركة أيضاً بلوزات مستوحاة من الشخصية الشهيرة 'هيلو كيتي' التابعة لشركة سانريو. وفي ضوء الطبيعة الخاصة بمتاجر الحضر والتحديات المرتبطة بتوفير غرف تبديل ملابس أو مساحات كافية لعرض الملابس، قامت الشركة بتصميم الأغلفة بشكل يشبه صفحات عروض التنسيق في مجلات الموضة، مما يتيح للعملاء تصور شكل الملابس عند ارتدائها.
تركز سيفن إيليفن على بيع الملابس لجذب فئات العملاء الأصغر سناً التي ظلت نقطة ضعف لديها. وتشكل فئة العملاء فوق الخمسين سنة أكثر من 40% من عملاء سيفن إيليفن، بينما يمثل عملاء الأربعينيات حوالي 24%. وفي المقابل، لا يتجاوز عدد العملاء دون العشرين سنة نسبة 17%. وتتمتع العلامات التجارية نيكو آند ولوريز فارم بشهرة واسعة بين فئات العملاء من العشرينيات والثلاثينيات، وخاصة بين النساء.
تهدف سيفن إيليفن في المرحلة الأولى إلى تحقيق ما يعرف بـ 'الشراء الموجه'، أي أن يقصد العملاء المتاجر خصيصاً للحصول على هذه الملابس الشهيرة. وإلى جانب ذلك، تعتزم الشركة عرض منتجات مستحضرات العناية والتجميل بجوار الملابس لتشجيع العملاء على ما يعرف بـ 'الشراء الإضافي'. وبينما يبلغ متوسط المبيعات اليومية لكل متجر من متاجر سيفن إيليفن حوالي 700 ألف ين ياباني، وهو أعلى بحوالي مئة ألف ين من شركات لوسون وفاميلي مارت، إلا أن الفجوة بين الشركتين آخذة في الانخفاض في الآونة الأخيرة.
تستهدف سيفن إيليفن من خلال هذه الشراكة مضاعفة مبيعاتها من الملابس مقارنة بسنة 2025. ويقدر حالياً أن مبيعات الملابس لا تتجاوز نسبة 5% من إجمالي المبيعات اليومية للمتجر الواحد. وقد أظهرت نتائج الاختبارات السابقة في عدد من المتاجر زيادة في المبيعات بنسبة تفوق الضعف مقارنة بالسنة السابقة، مع كون حوالي 70% من المشترين من النساء. وتسعى الشركة على أساس هذه النتائج الإيجابية للاختبارات إلى تحويل قطاع الملابس إلى محرك نمو جديد للمبيعات.
وتتقدم شركة فاميلي مارت على سيفن إيليفن في مجال بيع الملابس. فقد قامت فاميلي مارت بتنمية العلامة التجارية الخاصة بها 'كنفينيينس وير' بالاستعانة بمصمم الأزياء الشهير أوتشياي هيروميتشي. وقد افتتحت الشركة حتى متاجر متخصصة صغيرة في بيع الملابس، وبلغت مبيعاتها من الملابس في سنة 2025 حوالي 20 مليار ين ياباني. وتطمح الشركة على المدى الطويل إلى زيادة هذه المبيعات إلى ما يقارب 100 مليار ين.
اختارت سيفن إيليفن بدلاً من تطوير علامة تجارية خاصة بها استراتيجية الشراكة مع علامات تجارية معروفة مثل نيكو آند. وتسعى الشركة من خلال إضافة القوة التنافسية في التصميم والموضة للعلامات التجارية الموجودة إلى شبكة متاجرها الوطنية الواسعة، إلى تحقيق التمايز عن منافستها فاميلي مارت.
ويرى ميتشيو فوكودا، نائب رئيس الشركة الاستشارية الأمريكية إيه تي كيرني، أن سوق الملابس في اليابان تبلغ قيمته حوالي 8 تريليون ين ياباني، مما يترك مجالاً واسعاً للدخول الجديد. وأضاف أن الملابس من بين السلع الاستهلاكية التي تحقق هوامش ربح نسبياً عالية. غير أن هذا السوق شهد دخول منافسين جدد منهم شركات الملابس التقليدية مثل فاست ريتيليينج التي تدير العلامة التجارية يونيكلو وشيماموورا، إلى جانب شركات صينية متخصصة في بيع الملابس أونلاين مثل شين (SHEIN) التي تشهد نمواً متسارعاً خاصة بين فئات الشباب.
لكن هناك متغيرات قد تؤثر على النجاح. فقد قامت شركة إيه أند إس تي سنة 2024 بطرح علامة تجارية مشتركة باسم 'فاوند جود' بالتعاون مع شركة إيتو يوكادو وموجهة نحو فئات الأسر. إلا أن هذه العلامة لم تلب توقعات الطلب الفعلي من العملاء وحققت مبيعات أقل من المتوقع. وبعد ذلك انتقلت شركة إيتو يوكادو إلى إدارة صندوق أمريكي وركزت موارد إدارتها على النشاط الغذائي، مما أدى إلى توقف توريد المنتجات بعد حوالي سنتين. وتبقى المسألة الحاسمة حول ما إذا كانت سيفن إيليفن ستتجنب الوقوع في نفس الفخ وتحافظ على تقديم منتجات تتناسب مع فئات العملاء في المتاجر الحضرية بشكل مستمر.
* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.