تحديات النمو تدفع الشركات للخروج من نموذج المنتج الواحد
تنويع الأعمال والمنتجات مصدراً جديداً للنمو والتنافسية
تسرع الشركات الرائدة في قطاع التجميل في كوريا الجنوبية خطاها نحو توسيع محافظها من المنتجات، وذلك بعد أن أصبحت الاعتماد على منتج واحد معيقاً واضحاً أمام النمو. وتنتهج هذه الشركات استراتيجية متكاملة تجمع بين توسيع خطوط الإنتاج وتنويع محاور الأعمال في آن واحد.
ووفقاً لبيانات مؤسسة أبحاث السوق "ديتابريدج ماركت ريسيرتش" في الثاني والعشرين من الشهر الحالي، يُستخدم توكسين البوتولينيوم على نطاق واسع لتحسين التجاعيد وتحديد الملامح الوجهية ومعالجة فرط التعرق، وقد شكل 44.3% من سوق التجميل المحلي عام 2024. غير أن التحليلات المتخصصة تشير إلى وجود حدود واضحة للنمو المستمر بالاعتماد على التوكسين وحده، خاصة مع دخول السوق مرحلة النضج وتصاعد حدة المنافسة. قال أحد المسؤولين في قطاع الصناعات الحيوية: "مع صعوبة إيجاد مرضى جدد، بتنا ندخل مرحلة التشبع حيث يصبح من الصعب جداً زيادة المبيعات المحلية بالاعتماد على منتج واحد فقط".
وتسرع الشركات في توسيع خطوط منتجاتها. فامتلاك محفظة متنوعة من المنتجات مثل الفيلر ومستحضرات العناية الطبية يسمح بتقديم عروض متعددة للمستشفيات والعيادات، مما يعزز قوتها التنافسية. كما يُعتبر القدرة على ربط العملاء الحاليين بمنتجات متعددة من نقاط القوة خاصة في قطاع التجميل الذي تسيطر عليه الإجراءات المتكررة.
تعتبر شركة "هيوجيل" من الشركات الرائدة في تنويع محفظتها. ففي النصف الأول من العام الحالي، شكل توكسين البوتولينيوم محرك النمو الرئيسي، لكن مبيعات قطاعات غير التوكسين مثل الفيلر ومستحضرات التجميل بلغت حوالي 41% من إجمالي المبيعات. وتقوي الشركة استراتيجية الحزم المتكاملة أيضاً، حيث تجمع بين التوكسين وحقن حمض الهيالورونيك والخيوط الطبية ومحفزات البشرة، وتسوق الفيلر ومحفزات البشرة كإجراءات متكاملة وليست متنافسة، بهدف توسيع نقاط التواصل مع العملاء.
أما شركة "فارما ريسيرتش" فتعمل على توسيع أنشطتها الجانبية بالتركيز على منتج "ريجوران". بينما يستحوذ قطاع الأجهزة الطبية على أكثر من نصف مبيعات الشركة، يشهد قطاع مستحضرات التجميل بقيادة "ريجوران" نمواً تصاعدياً. وسجلت مبيعات مستحضرات التجميل في الربع الثاني من هذا العام نمواً بنسبة 96% مقارنة بنفس الفترة من العام السابق، مما قاد إلى توسع المبيعات في الأسواق الخارجية. ومن المقرر دخول المتاجر الأمريكية الكبرى "كوستكو" في الربع الثالث.
وتوازي الشركة عملية التوسع بإطلاق خطوط منتجات جديدة. فبعد نجاح محفزات الشعر المستندة على مادتها المملوكة "سي-بي دي آر إن"، تركز الشركة الآن على تعزيز خطوط المنتجات النسائية المستندة على مادة "دوت بي إن". وكشفت الشركة مؤخراً عن منتج "جاينر" وهو أول منتج لها في قطاع الصحة النسائية. وبينما لا تزال الصناعات الدوائية الوظيفية تمثل نسبة صغيرة من النشاط، تسعى الشركة لتوسيع هذا القطاع بزيادة الصيدليات المعتمدة.
أعلنت شركة "جيتيما" عن رؤية جديدة تحمل عنوان "الانطلاق نحو شركة رعاية صحية حيوية شاملة" الشهر الماضي. حالياً، تأتي أكثر من 60% من مبيعات الشركة من قطاع الفيلر. وتعتمد الشركة استراتيجية تجمع بين توسيع أنشطتها الحالية وتطوير خطوط منتجات حيوية عالية القيمة كمحرك نمو من الجيل التالي، بما في ذلك أدوية معالجة السمنة من فئة الببتيد الشبيه بالجلوكاجون-1 وعلاجات تحسين شيخوخة العينين. وسعياً لتحقيق ذلك، عينت الشركة "يو كون جك"، الرئيس التنفيذي السابق لشركة "ويتتش فاكتوري" ذات الخبرة في قطاع مستحضرات التجميل، نائباً لرئيس الشركة بمسؤولية قسم مستحضرات العناية الطبية.
يرى المتخصصون في القطاع أن المنافسة في سوق التجميل بدأت تتحول من التركيز على منتج واحد إلى التركيز على المحافظ الشاملة. قال أحد المسؤولين في الصناعة: "الاعتماد على منتج واحد معين لا مفر منه أن يؤدي إلى تذبذب في الأداء المالي عندما تتصاعد المنافسة. إذ تفضل المستشفيات والعيادات شراء عدة منتجات من شركة واحدة، مما يجعل القوة التنافسية للمحفظة الشاملة هي المحدد الرئيسي للقوة التنافسية للشركة".
* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.