بعد عامين من استحواذها على فودكا جزيرة جيجو، إطلاق أول منتج محلي... استخدام شبكة مبيعات كاس للسيطرة على منطقة العاصمة
بناء الوعي المحلي للتوسع في تصدير الفودكا الكوري K-Soju... 'إعادة الشراء من قبل المستهلك هي المفتاح بعد المبيعات الأولية'
فودكا تشالرانج الخالية من السكريات التي ستطلقها أوبي بيرة في نهاية شهر سبتمبر. [الصورة=أوبي بيرة]
تدخل شركة أوبي بيرة، صاحبة الحصة الأولى في سوق البيرة المحلية، بشكل جدي إلى سوق الفودكا المحلية من خلال إطلاق منتج 'تشالرانج'. وفي سياق تراجع استهلاك الفودكا، يرى المحللون أن الشركة تسعى إلى توسيع نطاق عملياتها باستخدام شبكة التوزيع الخاصة بها في السوق الترفيهية المحلية، وقد تتمكن من توسيع أعمالها في تصدير الفودكا الكوري اعتماداً على الوعي المحلي المتنامي.
أعلنت أوبي بيرة في 31 من الشهر الحالي أنها ستطلق فودكا تشالرانج الخالية من السكريات في نهاية شهر سبتمبر. يستخدم المنتج المياه الجوفية البركانية من الجزء الشرقي من جزيرة جيجو، مع إضافة ملح بحري من الحمم البركانية، وتبلغ درجة الكحول 15 درجة. يتم إنتاج الكمية كاملة في مصنع أوبي بيرة بجزيرة جيجو. ستركز الشركة على البيع الأولي في المطاعم والحانات بمنطقة العاصمة والعاصمة وأجزاء من جزيرة جيجو، بينما سيتم تحديد الدخول إلى الأسواق الكبرى والمتاجر الملائمة بناءً على رد فعل السوق، وفقاً لما أفادت به أوبي بيرة.
هذا هو أول مرة تطلق فيها أوبي بيرة فودكا بعلامتها التجارية الخاصة في السوق المحلية منذ انضمامها إلى مجموعة إيه بي إنبيف البلجيكية. عندما استحوذت الشركة على فودكا جيجو من شركة نيو سيجي إل آند بي في سبتمبر 2024، ركزت على توسيع قنوات التصدير للفودكا الكوري وبيرة 'كاس' بدلاً من التركيز على الدخول المحلي.
وبعد ذلك، زودت ماليزيا وسنغافورة وتايوان وكندا بعلامة فودكا التصدير 'غانباي تشان'. كما عملت بعلامة 'تشالرانج' في السوق الأمريكية. مع ذلك، فإن منتج تشالرانج الذي سيتم إطلاقه محلياً لا يختلف فقط في الاسم عن المنتج الخارجي، بل تم تطويره بالكامل ليتناسب مع السوق المحلية من حيث المنتج والتصميم.
أكبر ميزة يمكن لأوبي بيرة أن تستخدمها في سوق الفودكا المحلية هي شبكة التوزيع في السوق الترفيهية التي أنشأتها من خلال بيرة كاس. تمتلك أوبي بيرة بالفعل علاقات تجارية مع مطاعم وحانات وموزعي المشروبات الكحولية بالجملة في جميع أنحاء البلاد. وقال أحد المسؤولين في الصناعة: 'إن دخول شركة بيرة الأولى إلى سوق الفودكا يختلف عن دخول شركات فودكا إقليمية إلى منطقة العاصمة... إذا استخدمت شركة أوبي بيرة شبكة مبيعات كاس، فقد تكون عملية إدخال المنتج إلى المتاجر نسبياً أسهل'.
يكمن وراء التوجه نحو الفودكا استراتيجية التوسع في الخارج. قال جو جا-بيوم، النائب الأول للرئيس في أوبي بيرة: 'إطلاق فودكا تشالرانج جزء من جهودنا لتقديم خيارات أكثر تنوعاً وابتكاراً للمستهلكين الذين يبحثون عن منتجات متنوعة'. وأضاف: 'باعتبارنا شركة رائدة ظلت تقود صناعة المشروبات الكحولية في جمهورية كوريا لما يقارب قرناً من الزمان، فإننا نسعى أيضاً إلى لعب دور في نشر الفودكا الكوري والثقافة الكورية'.
لكن بيئة سوق الفودكا ليست مشجعة. وفقاً لسلطة الضرائب الوطنية، انخفض إجمالي الفودكا المخفف المُباع في العام الماضي إلى 793,000 متر مكعب، بانخفاض بنسبة 2.8 بالمائة عن العام السابق، مما أدى إلى انخفاض الكمية لأول مرة إلى ما دون 800,000 متر مكعب. وهذا يمثل الانخفاض الثالث على التوالي منذ 2022. تسيطر بالفعل شركتا هايت جينرو وشركة لوتي سيفن براند على السوق الوطنية، وتتمتع العلامات الفودكا الإقليمية بولاء عميق من المستهلكين.
وقال أحد المسؤولين في الصناعة: 'إن دخول منتج إلى المتاجر وتثبيته في السوق مسألتان مختلفتان'. وأضاف: 'في النهاية، يجب أن تتبع عمليات إعادة الشراء من قبل المستهلكين وإعادة الطلب من قبل أصحاب المتاجر، وسيحدد ما إذا كانت قوة مبيعات كاس ستتمكن من تكرار نجاحها في سوق الفودكا نجاح أو فشل منتج تشالرانج'.
* تمت ترجمة هذا المقال تلقائيًا بواسطة الذكاء الاصطناعي.